איך אני הופך את הסיפור שלי לתיק עבודות?

לכל סיפור טוב יש שלושה דברים מהותיים: התחלה, אמצע וסוף. ההתחלה שלנו היא תהיה המידע הבסיסי על עצמנו – שם, ת.לידה, טלפון וכל השאר. האמצע יהיה ה״למה״ שלנו – ״היכולות שלנו״ ,״כח החשיבה״ שלנו. הסוף יהיה בד״כ – סיכום קצר, פרולוג, לסיפור עם טעם של עוד וקריצה להמשך…

לכל מותג חזק יש ״למה״. למה אתם עושים את זה? במה אתם מאמינים? מה מניע אתכם? סיימון סינק אומר: ״אנשים לא קונים את מה שאתה עושה; הם קונים את ״למה״ אתה עושה את זה. ומה שאתה עושה פשוט מוכיח את מה שאתה מאמין בו". באנגלית זה נשמע טוב יותר: People don't buy what you do; they buy why you do it. And what you do״ ״simply proves what you believe

ברגע שיש לנו את ה״למה״ הרבה יותר קל לנו להתקדם בכל דבר כי זה ״הרקיע״ ממנו נקבל את כל החיים של המותג שלנו. כל החלטה חשובה היא תוצר של ״הרקיע״ שלנו.

תחשבו כמה פעמים קרה לכם בחיים שהייתם צריכים לשכנע מישהו לעשות דבר מסויים או לרכוש משהו מסויים, ורק בגלל שידעתם באמונה שלמה שאתם יודעים על מה אתם מדברים, שאתם מכירים את המוצר הזה בכל פרמטר שלו, הצלחתם לגרום לאדם מולכם לבצע את הרכישה או הפעולה המבוקשת. זה הביטחון שאתם צריכים כאשר אתם ״מוכרים״ את עצמכם. הביטחון שאתם ״המוצר״ הכי טוב לעסק שעומד מולכם.

שלב ראשון

השלב הראשון הוא להבין מה השינוי שאתם שואפים לקדם? במה העולם יהיה טוב יותר אם תצליחו?

(ולא, כסף זאת לא סיבה מספיק חזקה. כסף הוא רק תוצר לוואי של מה שאנחנו עושים)

לדוגמא: אני כמעצב תמיד הרגשתי סוג של ״מטפל״, ואסביר – כאשר מטופל מגיע למטפל הוא מגיע עם צורך חזק לעזרה, לשינוי, להארה. לאחר כל מפגש ישנה התקדמות ובסוף הטיפול, שבד״כ לוקח כמה מפגשים, אנחנו יוצאים אל עולם חדש שהמטפל עזר לנו ״לברוא״. המעצב לוקח את מה שהיה עד לאותו רגע רעיון, רצון, של אדם/לקוח, והופך אותו לעולם חי. ככל שמעמיקים אל תוך העולם של האדם/לקוח קורה רגע מאוד מיוחד לאדם/לקוח שהרעיון נבט בתוכו, והרגע הזה הוא לא פחות מתחושת החלמה מדהימה, הניצוץ בעין שיש לאדם הזה, שחזר להיות ״הילד״ שביקש צעצוע וקיבל אותו. זה השינוי שאני מביא לעולם, אני הופך רעיונות של בני אדם לעולמות חדשים. הם יכולים לחיות אותם ועל ידי זה אני מבריא את נשמתם. אני מקיים את התכלית שלהם. זאת אחריות גדולה ולכן אני תמיד מאזין בקשב רב ללקוחות שלי, מדייק את עצמי אליהם ונותן להם להרגיש שרק הם נמצאים בעולם בזמן שלנו יחד.

שלב שני

הערכים: מהם חמשת הערכים העליונים שלכם? פרטו כמה מילים על כל ערך, מה משמעותו בשבילכם?

לפניכם רשימה של ערכים שיתנו לכם כיווני מחשבה רבים: קיימות, שייכות, קהילה, סקרנות, נגישות, הרפתקנות, אסתטיקה, הנאה, כיף, דיוק, הישגיות, אמפתיה, אומץ, תחרותיות , אדיבות, מצויינות, שלווה, נינוחות, גלובליות , יצירתיות, מנהיגות, אכפתיות, ביטחון, אמינות, פרקטיות, פשטות, אחריות, דינמיות, אלטרואיזם, מסירות, מקצועיות, שאפתנות, שמחה, התמדה, נחישות, סתגלנות, הומור, שקיפות, תשוקה, חדשנות, חלוציות, כבוד, חכמה, צמיחה, התפתחות, אופטימיות, סדר, התרגשות, פרובוקטיביות , הרמוניה, פתיחות, חדות, אלגנטיות, הוגנות, כנות, מסתורין, אמונה, אותנטיות, רוך, עונג, גילוי, משפחתיות, צדק, תקשורת , רב גוניות, חופש, נאמנות, פרו אקטיביות, חסכנות, עצמאות, דמיון, רציונליות, בטיחות, למידה, זרימה, מקוריות, חיות וחיוניות, אפקטיביות, השראה, אהבה, רגישות, התלהבות, נדיבות, עזרה לקהילה, אינטימיות, ידע, שירותיות, סולידריות , עבודת צוות, בריאות, הצלחה, רוחניות, יחס אישי, איכות, מסורתיות, נוחות, מחויבות, שינוי, יציבות.

שלב שלישי

הבנת ה״למה״, אחרי שהבנו את ה״למה״ נבנה את האישיות שלנו.

אילו המותג היה בנאדם והיה נכנס לפגישה איתכם, מהם שלושת הדברים שהייתם חושבים עליו מייד?

– בן כמה הוא?

– איך הוא מתלבש?

– מה מצבו המשפחתי?

– מהם תחומי העניין שלו?

– מהם התחביבים שלו?

– איזו דמות מפורסמת הוא מזכיר?

טיפ: זה אולי נשמע לכם מוזר, כי הרי המותג הוא אתם, אבל ברגע שתנסו לצאת מעצמכם לרגע ולבנות פרסונה שניתן לתקשר איתה, להגדיר מה היא לובשת? איך היא מדברת? מה היא אוהבת? מה היא אוכלת? שומעת? לאן היא יוצאת? איך היא מברכת לשלום? וכו׳.. ברגע שתבינו לעומק את מי אתם מייצגים, הכל יהיה ברור יותר ותוכלו להתקדם לשלב הבא: נראות המותג – יצירת האייקון שלכם, הצורה, הצבע והפונט שמייצג אתכם.